现如今，体培机构竞争不小，网球俱乐部要想在这市场中分一杯羹，就必须抓住客户的心理需求。因此无论线上还是线下门店促销，营销活动是很有必要的，每场营销活动的策划都至关重要。

那么一份优质的营销活动方到底案应该怎么做，才能真正达到促销拉新的目的？

对于营销活动策划来说，市场才是leader，市场才是teacher，市场才是考场。

要想做好一次营销活动，首先得有策划流程上的熟练把控，其次是要有艺术眼光，潮流眼光。无论线上或是线下，需要考虑的事情有太多太多，前期准备、活动目的、策划、团队组建、要/能花多少钱、预算细分、活动时间的安排、关键任务时间表、工作清单、选对日子等等等等……就算想的再周全，执行过程中，也一定会出现各种意想不到的问题……

在活动策划阶段，需要明确目标、确定主题、活动描述、推广计划、费用预算、形成方案文档。本文就这一阶段展开详细地解释，为大家梳理一个好的活动应该如何从头开始策划。

活动策划阶段

本环节主要是明确活动目标、形成活动雏形、活动所需资源概况等，尽可能把影响决策的问题放在这个环节想清楚，再开始后续的细化执行，避免推翻重来浪费工作量。

1.明确目标

活动的目标是什么？

首先明确，策划本次活动是什么目的？品牌？拉新？促活？营销转化？一般来说，活动是辅助完成整体或部分目标的手段。

比如说，这个季度需要冲刺300万的销售额，那么本次围绕这个大目标策划的的活动目标就很明确了：一定是为了提升销售转化。

活动预期：希望通过活动，达到一个什么效果。

做活动之前，通过经验预估也好，精密的推演也好，有一个合理的预期，没有预期，成本估计也是算不出来的。

活动有没有必要做？

切记：不是为了做活动而做活动，而是因为这个活动是实现这个目标的最佳手段，才做活动。目标清晰了，后续的人群、投放渠道、预算等都明确，活动才能清楚地做下去。

能不能实现目标？

确定了活动的目标和必要性，就要考虑可行性，也就是说，你想做，但是以当前的现状以及资源，能不能支撑完成？

2.确定主题

好的主题是活动成功的一半，主题一定要吸引人，让人一看就知道是个什么活动，用户如何参与，可以得到什么样的好处。核心要简单粗暴， 比如：下单立减30元，第二件半价，免费抽iPhone X……虚无缥缈文绉绉的要不得。

常见的主题思路有很多，比如：往届主题的延续、行业成功热门活动的参照、社会热点的有机结合、以目标为导向的大胆创新、结合往期活动复盘，避免重新踩坑...

3.活动描述

确定好了主题，就要确定活动的玩法了。起码要包含的几个元素：时间 / 对象 / 简述 / 流程 / 规则说明

活动时间：一般是区间格式表达，xx时间-xx时间。有严格时间控制的，还要精确到分秒。比如双11活动限时抢购等。

活动对象：是直接表述什么人可以参与这个活动，什么人不可以。比如周年庆活动，只限老学员参与。你如果不写，新学员买了你的课程结果没有享受到这个折扣，就有的争论了。

描述活动主题：其他环节的同事明白具体是个什么事，方便他们评估实现难度，对活动有一个整体上初步概念。

描述活动流程：托时间轴，从预热阶段开始、到活动上线、活动间流程（不同玩法节奏不同）、收尾、数据导出等，每个环节都要说清楚。必要时候还应该辅以流程图，这样就更加清晰了。

规则说明：正所谓无规矩不成方圆，有活动就一定有规则。前面说到的时间、对象其实都属于规则之一，但是往往还有多条“周边规矩”需要补充说明。

4.推广计划

一个活动如果没有提前确定推广计划，足以让一team的人手忙脚乱。聪明的小伙伴会自己提前准备好一个表格把计划提前列好：包括要使用到的推广物料、标准话术、渠道、标记……

当然，前期可以先把大纲列出来，具体的内容等方案评审通过再完善，否则一旦有什么调整，所有物料都要重新编写，很可能就事倍功半了。

5.费用预算

费用预算来源于整个活动方案涉及到的费用支出。当然人力成本也是成本，审批的时候不一定要写，但是心里要有数。

有些活动有具体的费用花费明细，是可以提前给出数据的。比如说涉及的费用，活动奖品价值2W，推广宣传2W，物料印刷1W，如果没有其他支出，那么本次的活动费用预算就是2+2+1=5W。如果是那些作为奖金的预算，则要注明是否含税。

但有些活动是没有办法100%给出具体值的，比如说销售一个赠送一个价值100元的奖品，那么这里最终的费用支出是100*实际售出。那么实际售出预计有多少？这个要回归到前面说的活动目标了，一般需要按照目标值做出预估。

再综合其他推广花费，之前类似的活动有没有参考数值？本次活动测算有没有经验数值可以参考？根据活动流程步骤测算参与转化等，做出最终预算费用，申请报备。这里非常考验过去的积累和对本次活动的把握，要注意数据统计和前后维度一致。

6.形成方案文档

当一切思路都准备好，就可以把活动方案输出提审了。以下是一个简单的ppt框架可以做参考模板：

（1）方案标题、作者、时间

（2）活动背景

（3）活动目的/目标值

（4）活动主题

（5）活动描述（时间 / 对象 / 简述 / 流程 / 规则说明）

（6）活动支持（人员 / 行动 / 预算 ）

（7）其他问题补充

以上内容确认好以后，可以提交相关负责人确认是否可行。

头号种子创研院根据自身C端门店多年的实战经验，利用节日、各季度的特点和寒暑假节点等，研发了覆盖全年的营销活动方案，帮助网球机构一站式解决全年营销策划过程中遇到的难题。

这些方案落地性极强，精准针对网球俱乐部的目标人群，由头号种子多家C端门店亲自实践过，招生效果显著。

如有需要，欢迎联系！